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詳解超市貨架應該怎麼樣擺放才能提高銷量

發布時間:2018-11-16 14:19 閱讀次數:0

  貨架是一個超市不可缺少的部分,當客戶進超市裡面看到井井有條的物品擺放,自己想要的東西随手可以拿到,這樣可以大大提高超市的銷售量,有的研究表明,一個超市裡面的貨架擺放對銷售量的影響很大,能提高銷售量的30%,這個數字是很可怕的。因此,銘旭小編從幾個方面給大家分享超市貨架怎麼樣更好的擺放才能提高銷售量。

超市貨架

  第一:合理劃分貨架區域

  銘旭超市貨架一般165~180厘米,長90~120厘米,在這種貨架上最佳的段位不是上段,而是處于上段和中段之間的段位,這種段位稱之為黃金線,以高度為160厘米的貨架為例,将商品的段位進行劃分:黃金線的高度一般在85~120厘米之間,它是貨架的第二、三層,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的位置,所以是最佳位置,此位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。該位置最忌諱無毛利或低毛利的商品,那樣對零售店來講是利潤上一個巨大的損失。

超市貨架合理劃分區域

  第二:貨架的樣式要選擇大衆喜歡的

  随着時代的發展,人們的思想也是愈發活躍起來,一個毫無新意的死闆的便利店是難以吸引更多顧客駐足的,便利店要想脫穎而出,首先要設計出一個有個性有文化有内涵的風格,在這裡面便利店貨架的款式就起到了一定的主導作用,款式新穎的貨架對于顧客來說也是具有一定的吸引力,能在一定程度上激發顧客的購物欲。

超市貨架樣式

  第三:哪裡是貨架的黃金位置要分清

  商品的位置進行上、中、下3個位置的調換,商品的銷售額會發生如下變化:從下往上挪的銷售一律上漲,從上往下挪的一律下跌。這份調查不是以同一種商品來進行試驗的,所以不能将該結論作為普遍真理來運用,但“上段”位置的優越性已經顯而易見。

超市貨架擺放位置

  第四:貨架直接的間隔要适中

  顧客在超市内選購商品時對于店内空間的感受也是十分重要的。一個擁擠的環境會讓人産生壓迫感,超市貨架與貨架之間要留一定的空檔,保證消費者能不受空間束縛自由選購商品,給予顧客良好的購物體驗。

超市貨架距離

  第五:系列産品擺放注意要點

  顧客在離貨架30厘米至50厘米距離間挑選商品,就能清楚地看到1至5層貨架上的商品,實踐證明,兩種陳列所帶來的效果确實不一樣縱向擺放能使系列商品體現出直線式的系列化,使顧客一目了然,系列商品縱向擺放會使20~80%的商品銷售量提高。另外,縱向擺放還有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競争機會。

超市貨架位置擺放

  第六:短缺商品處理辦法

  要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品位置,但應注意商品的品種和結構之間關聯性的配合,放滿隻是一個平面的設計,實際上,商品是立體排放的,更細緻的研究在于商品在整個貨架上如何立體分布。

超市貨架擺放圖

  以上就是銘旭小編分享的關于超市貨架擺放的注意事項,隻要做到以上幾點,保證您的超市銷售額能翻漲一倍。

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